Strictly Commercial
Les bonnes pistes commerciales !
Vous vous interrogez sur les possibilités offertes pour évaluer et renforcer l’efficacité de vos ventes. Strictly Commercial apporte une valeur ajoutée à vos idées et techniques de vente.
Guide commercial : les bases
Le monde des affaires regorge de techniques et de théories qui permettent d’attirer facilement les clients, mais aussi de développer une rentabilité satisfaisante de son activité. Pour une maîtrise parfaite de son domaine, la compréhension des bases revêt donc une grande importance.
Stratégie commerciale
La stratégie de vente est le moyen le plus effectif pour maximiser la croissance de l’entreprise en mettant en œuvre des méthodes précises.
Négociation commerciale
Parvenir à un accord commercial nécessite un processus de dialogue qui met en avant les besoins, les intérêts et les craintes de chaque partie.
Équipes commerciales
Les commerciaux et/ou prospecteurs représentent le personnel pour vendre ses produits à un public cible suivant des stratégies bien précises.
Devenir un Closer, formé & performant
Si vous envisagez de devenir un closer pour les fins de votre entreprise ou pour utiliser vos qualifications au service d’entrepreneurs, vous devez être efficacement formé, que ce soit en présentiel ou sur Internet. Découvrez les astuces pour devenir un bon closer comme le souligne le site closerevolution.com.
Disposer d’une connaissance parfaite des techniques de closing.
Acquérir une parfaite compréhension des outils de conviction.
Développer une aptitude à écouter le prospect et à saisir ses attentes.
Apprendre à gérer l’art de répondre aux oppositions.
Techniques commerciales − Le Zoom
Les techniques de vente existent en grand nombre. Et il peut être difficile de comprendre celles qui conviennent à votre situation. En quoi les techniques de vente sont-elles efficaces ? Comment les champions de la vente s’y prennent-ils ?
Écoute active
L’écoute bienveillante permet d’obtenir des données précieuses de ses clients pour mieux répondre à leurs attentes.
Convertir le prospect
La méthode SPANCO vous permet de suivre une négociation commerciale pas à pas pour améliorer la fidélisation.
Argumentaire de vente
Trouver les bons arguments de vente n’est plus aussi complexe qu’avant, mais il faut trouver les bonnes techniques.
Les Techniques de prospection commerciale
Pour approcher rapidement vos clients, il existe différentes techniques de prospection commerciale comprenant aussi bien l’appel téléphonique, l’envoi de courrier que l’approche physique.
La prospection téléphonique suit des étapes de structure bien définie pour bien atteindre sa cible et être efficace.
Atteindre ses clients par e-mail est une stratégie très productive à condition que ceux-ci soient bien informés.
Une bonne prospection commerciale terrain se présente comme un outil redoutable pour développer son activité.
Outils de prospection : focus
Les outils de prospection sont des instruments qui vont aider l’entreprise à trouver les bons mots et les bons clients. Il existe donc de nombreux supports qui permettent aux représentants de placer les caractéristiques du produit d’une manière efficace.
La prospection téléphonique
Lors d’une prospection téléphonique, il est important de bien cibler son interlocuteur. Cette action de marketing direct se révèle très intéressante et efficace si elle est utilisée avec les bonnes méthodes. Suivant la personne qui est en face de vous, vous devez affiner votre angle d’attaque.
La Génération du lead
L’importance de la checklist
L’optimisation de la démarche
La stratégie de prospection
Customer relationship management
La gestion de la relation client (CRM) consiste à mettre en place des outils et des processus marketing performants pour améliorer la qualité et la rentabilité de la communication avec le client afin de favoriser son adhérence à vos propositions et ainsi augmenter vos ventes.
L’importance du CRM
Les outils CRM
Trouver le bon CRM
Le CRM et le cloud
Les Métiers de la vente à la loupe
Bien que plusieurs emplois dans la vente ou le commerce exigent rarement une formation très poussée, vous devez connaître toutes les ficelles du métier pour pouvoir exceller dans votre domaine.
Technico-commercial
L’un des emplois importants dans une entreprise.
Sales manager
Le spécialiste du développement des ventes.
Prospecteur BtoB
L’expert crucial pour attirer de nouveaux clients.
Vente BtoB
Devenir expert en vente B2B
Devenir un expert en vente B2B nécessite une approche bien cadrée que vous pouvez apprendre des experts. Si vous appréciez de nouer des relations et que vous avez un peu de volonté, vous avez toutes les chances de devenir un bon vendeur en utilisant la bonne approche commerciale.
Challenge & défis commerciaux
Les meilleures performances commerciales sont toujours obtenues en relevant des défis en matière de vente. Pour faire décoller votre chiffre d’affaires, vous devez commencer par vous lancer des défis et prendre les bonnes mesures.
Chasse d’affaires
Cette technique commerciale consiste à repérer différents prospects afin de générer des revenus passifs et de vendre un produit.
Objectifs commerciaux
Les objectifs commerciaux doivent suivre plusieurs étapes pour aboutir à un résultat satisfaisant et que vous pouvez parfaitement l’adapter.
Cibles commerciales
La définition de la cible commerciale est le résultat d’un processus de réflexion qui vise à identifier en premier lieu le type de client.