Techniques commerciales

Comment générer des leads qualifiés ?

Comment générer des leads qualifiés ? Quelques procédés praticables suivants sont adaptables pour centraliser ses ressources sur ses favoris acquéreurs et…

Technique de Closing : qu’est ce que l’écoute active ?

L’écoute active est une technique de communication qui consiste à être entièrement présent et à l’écoute de l’interlocuteur, sans interruption…

La méthode DISC : est-elle adaptée aux techniques de vente ?

La méthode DISC est une approche comportementale qui permet de mieux comprendre les individus en fonction de leur personnalité. Elle…

3 astuces pour bien préparer un plan de vente

Préparer un plan de vente est une étape cruciale pour toute entreprise qui souhaite réussir. Cela permet de définir les…

Spin sales : quelles sont les 4 étapes ?

Le spin selling est une technique de vente qui met l’accent sur les besoins du client et les solutions que…

Qu’est ce que le méthode SIMAC ?

La méthode SIMAC est une méthode de prospection qui consiste à identifier les clients potentiels sur les réseaux sociaux et…

Comment comprendre la personnalité d’un prospect ?

Savoir analyser la personnalité d’un prospect est une compétence cruciale pour tout commercial. En effet, cela permet de mieux cibler…